Généralités et Théorie

Généralité, théorie sur les Affaires et financements

Objectif

La gestion des affaires a pour objectif essentiel, la prise en compte de tous les éléments d'un dossier de vente, afin d'établir une préparation au calcul des commissions des vendeurs :

• En déterminant un chiffre d'affaires commercial (CA COM)
• En prenant en compte différents coûts de revient
• En déterminant une marge commerciale

Le chiffre d'affaires commercial est souvent différent du chiffre d'affaires comptable.

Le chiffre d'affaires comptable correspond au montant des factures, qui seront interfacées en comptabilité. Tandis que le chiffre d'affaires commercial inclut le chiffre d'affaires comptable, ajouté de montants (positifs ou négatifs) correspondant à des éléments liés à la vente elle-même.

Affaire et rachat de dossier

Lors d'une vente d'un matériel remplaçant un matériel déjà en place qui a fait l'objet d'un financement non terminé, alors le solde de dossier de financement est pris en compte dans cette nouvelle vente. Ce solde est aussi nommé « Dossier de rachat ».

Il existe deux méthodes dans ARTIS.NET pour prendre en compte les dossiers de rachat dans le chaînage des ventes :

• La gestion des dossiers de rachat/reprise n'est pas activée. Les rachats de dossier sont alors enregistrés dans les commandes client à l'aide des types de ligne « Ajustement ». Veuillez consulter le point « Article d'ajustement ».
• La gestion des dossiers de rachat/reprise est activée.

Synoptique des traitements

Voici une vidéo montrant l'organisation des affaires sur les commandes, incluant les dossiers de financement, de rachat/reprise, les DIT liées aux lignes de commande.