Généralités et Théorie
Objectif
La gestion des affaires a pour objectif essentiel, la prise en compte de tous les éléments d'un dossier de vente, afin d'établir une préparation au calcul des commissions des vendeurs :
oEn déterminant un chiffre d'affaires commercial (CA COM),
oEn prenant en compte différents coûts de revient,
oEn déterminant une marge commerciale.
Le chiffre d'affaires commercial est souvent différent du chiffre d'affaires comptable.
Le chiffre d'affaires comptable correspond au montant des factures, qui seront interfacées en comptabilité. Tandis que le chiffre d'affaires commercial inclut le chiffre d'affaires comptable, ajouté de montants (positifs ou négatifs) correspondant à des éléments liés à la vente elle-même.
Synoptique montrant l'organisation des affaires sur les commandes, incluant les dossiers de financement, de rachat/reprise, les DIT liées aux lignes de commande :
Télécharger le document ci-dessus