Négocier les financements

Le statut du dossier de financement permet de suivre son évolution :

• "A étudier" implique que le dossier fera partie de la prochaine proposition de négociation,
• "Négocié" indique que le financement a été négocié.

Négocier les financements

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1. Cliquer sur <+> pour créer une nouvelle négociation,
2. Sélectionner les lignes correspondant aux dossiers à traiter (par défaut, toutes les lignes du tableau sont sélectionnées),
3. Choisir le type de calcul à appliquer, voir Application des négociations
4. Saisir le taux de l'organisme de financement pour un nombre de loyer et une périodicité,
5. Appliquer le taux en cliquant sur les « engrenages » ou en faisant <Entrée>.

L'application du taux se fait sur les lignes correspondant au nombre de loyer et à la périodicité ET cochée (par défaut, toutes les lignes du tableau sont sélectionnées).

6. Selon les besoins, il faut refaire les étapes 1, 2 et 3 pour chaque ligne du tableau "Application des négociations".
7. Valider par F2

Seules les lignes cochées sont enregistrées.

Les données du tableau sont enregistrées et consultables, voir Consulter les précédentes négociations

Remarque

Après validation, pour chaque dossier de financement, l'organisme de financement final ainsi que les articles de négociation sont mis à jour dans les commandes concernées :

• L'article intangible permet de facturer au leaseur le montant négocié (et de ventiler de manière particulière cet écart).
• L'article d'ajustement permet de ne pas impacter le calcul des marges et des commissions pour les vendeurs.

Type de calcul

1. "L constant" ou Loyer constant : Le loyer client "L1" et le loyer calculé "L2" de l'organisme de financement sont égaux.

Dans ce cas, le capital "K2" à facturer à l'organisme de financement est recalculé.

2. "K constant" ou Capital constant : Le capital client "K1" et la capital "K2" à facturer à l'organisme de financement sont égaux.

Dans ce cas, le loyer "L2" de l'organisme de financement est recalculé.

Organisme de financement

Il s'agit des organisations type "Financeur", voir Gérer les organisations de type financeur

Loyer (nombre et périodicité)

Tous les types de loyers sont repris à l'identique. Les taux négociés auprès des organismes de financement seront à saisir puis à appliquer sur les dossiers.

Description du pavé « Financements »

• Client, Affaire, Dossier

Tous les dossiers de financements dont le statut est positionné « A étudier » sont listés dans le tableau. Il est possible, en cliquant sur les numéros, de consulter le client, l'affaire et le dossier de financement.

• Les colonnes "xx L périodicité"

Correspond toutes les saisies qui ont pu être faites dans les dossiers affichés. xx est le nombre de loyers, périodicité est celle du dossier.

• Org. fi. initial

Organisme de financement saisi dans le dossier de financement.

• Taux Client

Taux de financement que le client a signé lors de la commande (voir le dossier de financement).

• Loyer Client (L1)

Montant de l'échéance que le client a signé lors de la commande (voir le dossier de financement).

• Org. fi.

Organisme de financement prévu initialement par le vendeur lors de la signature de la commande avec le client (voir le dossier de financement).

• Taux calculé

Taux appliqué par l'utilisateur à partir du pavé « Application des négociations ».

• Loyer TTC calculé

égale à l'application de la TVA sur le loyer HT calculé

= L2 x 1.196.

• Loyer HT calculé (L2)

Loyer recalculé en fonction des choix effectués par l'utilisateur à partir du pavé « Application des négociations ».

• "L constant"

égale au loyer client.

= L1.

• "K constant"

égale au taux calculé appliqué sur le capital à financer

= K2 x Taux calculé / 100

• K Org. fi. (K2)        

Organisme de financement retenu par l'utilisateur à partir du pavé « Application des négociations ».

• "L constant"

égale au loyer de l'organisme de financement « L2 » divisé par le taux calculé.

= L2 / Taux calculé x 100.

• K constant"

égale au capital initial

= K1.

• Gain (G)

Gain réalisé par la négociation des financements.

• "L constant"

égale à la différence entre le capital initial et le capital recalculé à facturer à l'organisme de financement.

= K2 – K1.

• "K constant"

égale à la somme des différences entre le loyer client et le loyer de l'organisme de financement, sur la durée du financement.

= (L2 – L1) x nombre de loyer.

Dans le dossier de financement, le lien "Historique des négociations" permet de consulter l'ensemble des négociations qui ont été faites sur ce dossier.

Avant négociation du financement, l'historique comprend uniquement une ligne correspondant à la saisie initiale du dossier. Chaque négociation du dossier va ajouter une ligne dans le tableau avec les éléments de la négociation. Les lignes sont classées de la plus récente à la plus ancienne.

En utilisant la loupe, il est possible de visualiser la négociation effectuée.