Objectifs

Ce tableau de bord se concentre sur l’analyse des objectifs définis pour les commerciaux.
Cette définition d’objectif se fait via une table de décision, pour l’instant uniquement accessible aux équipes techniques d’ARTIS.

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Filtres contextuels

État de l’affaire

Ne sont analysées que les affaires dont l’état avant-vente est :

• Approche,

• Négociation,

• Conclusion,

• Gagnées.

Ne sont pas prises les :

• Perdues,

• Annulées,

• Refusées.

CA

Les indicateurs présentant un CA ne tiennent compte que des affaires gagnées.

Date

La date prise en compte correspond au champ “Prévue le” de l’affaire.
Si celle-ci n’est pas renseignée, c’est le champ “Date affaire” qui est alors pris en compte.

Filtres prédéfinis

Les filtres disponibles dans ce tableau de bord sont :

• Période analysée :

  • Année,

  • Quadrimestre,

  • Trimestre,

  • Mois,

• Société (Org. Interne),

• Métier (si géré),

• UO,

• Commercial(e).

Indicateurs

• CA et Marge Commercial mensuel par commercial,

• Objectif marge et Marge réalisée,

• Objectif marge et Marge réalisée,

• Répartition de la marge par commercial(e).