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La gestion des affaires a pour objectif essentiel la prise en compte de tous les éléments d’un dossier de vente, afin d’établir une préparation au calcul des commissions des vendeurs :
En déterminant un chiffre d’affaires commercial (CA COM),
En prenant en compte différents coûts de revient,
En déterminant une marge commerciale.
Le chiffre d’affaires commercial est souvent différent du chiffre d’affaires comptable qui correspond au montant des factures, qui seront interfacées en comptabilité.
Le chiffre d’affaires commercial quant à lui inclut le chiffre d’affaires comptable, et les montants (positifs ou négatifs) correspondants à des éléments liés à la vente elle-même.
Ci-dessous un schéma montrant l’organisation des affaires sur les commandes, incluant les dossiers de financement, de rachat/reprise et les DIT liées aux lignes de commande :
